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如何利用外貿網站達到最好的推廣效果

2015/1/12 16:06:24??????點擊:

作為外貿人,我們所擁有的最大資源唯一平臺可能就是外貿網站,如中國制造、阿里、環球、香港貿發局或者別的平臺,那么如何把這個外貿網站的效果做到最好呢?

1.發布產品:產品圖片一定要高清干凈,圖上不能有別的無關的東西,最好也不要把什么認證啥的標志P上去,那樣不能突出產品,達到圖片最好的展示效果。產品圖片阿里好像要6張,一定要不同角度拍攝的。要填滿所有圖片。產品分類一定要精準,多樣化。要把你們產品屬于的分類和具體類別下的項目都弄清,比如我現在做的是平板電腦鍵盤,那么有關鍵盤的所有分類Computer RF/Bluetooth keyboards 、Keyboard cases for iPad、 Flexible keyboards 、Tablet keyboards、 Keyboards for iPad、 Leather tablet cases、 Keyboards for iPhone、 Waterproof keyboards 、Tablet keyboard cases、 Keyboard cases for iPad mini、 Keyboard covers、 Waterproof mice 、Industrial keyboards、 Computer IR keyboards、 Synthetic leather cases for iPad 、Multimedia keyboards 、mechanical keyboard、mobile phone keyboard、gaming keyboard\computer wired keyboard等我都會用每個分類發布產品,就算我們公司這個分類沒有,我也會放一款上去。這樣增加產品的分類,只要是這個產品之下的分類,客戶無論搜什么都能找到你。公司主要產品所在的類別一定要多發布產品,形成產品數量優勢。讓客戶以搜索看到原來你們有這么多款,信得過你。

2.產品名稱和關鍵詞:產品名稱一定要包含產品編號 材料 特性 關鍵詞 用途,這個要詳細突出產品賣點,關鍵詞要去收集,我以前做展示架的,我通過搜索display這個詞總結了排在前幾頁產品經常用的詞有wallmounted,slatwall,corrugated等詞,然后發布產品就用這些,當然你去行業搜索詞,熱搜詞那里都能發現最熱關鍵詞,一定要用在產品名稱那里。我這里介紹一種最簡單的方法就是抄,可以去阿里巴巴國際站、速賣通、環球資源等平臺抄這個產品名稱,稍微修改就可以了。

3.產品描述:產品描述一定要豐富準確吸引人。產品描述我的做法是:產品規格參數——產品特性賣點——公司優勢——生產設備——生產過程(文字配圖)——包裝運輸——付款——公司服務-合作客戶,公司優勢和服務不是一樣的,不能寫成一樣。產品規格要嚴格詳細,特性那里要寫清楚產品獨有的特點和有市場潛力的特征,公司優勢要突出你們和同行完全不同的地方,你們獨有的優勢和賣點,不能籠統寫OEM,ODM,要具體寫每月出口多少,有多少款新產品這些具體數據。生產設備要突出你們的設備是否是進口的,生產過程一定要高清圖片配文字,包裝運輸要有高清包裝圖片,和運輸時間運輸方式。付款要注明是T/T還是信用證,公司服務是具體寫公司做什么的,要寫具體詳細。合作客戶可以寫上一個或者2個例子或者直接把合作客戶的商標拼在一起。注意寫描述一定要具體,不能籠統大概。

4.完善公司信息:首先公司簡介是最重要的,一定要寫出公司優勢和賣點。這里我建議每行前面寫一句獨立的中心句,突出這段主要講什么。我也說說我怎么寫的,第一段中心句可以寫擁有幾年的經驗,然后簡單介紹下公司成立時間,主要產品。第二段可以寫公司的概況,廠房,員工人數,工程師人數,生產線數量,機械設備,原料,月產量或者年產量出口數量,每月新產品數量,出口國家,合作品牌,認證等信息,著重突出公司優勢和無與倫比的賣點。

第二,除了公司簡介,其他信息也要完善。公司部門格局、OEM服務、news、質量控制、研發能力、公司圖片、認證證書、公司行為準則、FAQ、visit us等頁面一定要完善,信息要清楚詳細全面,這樣才會讓客戶覺得你們公司不錯。

5.產品更新:產品更新最好保持每星期更新三到四次,每次更新最好更新兩到三個產品類別的產品,每個類別的產品一到兩款即可。主打產品分類和附屬產品分類要搭配更新,研究市場需求,適當增加主打產品或者附屬產品的更新數量。

6.產品描述文案更新:最好要適當修改更新產品描述,對于新研發產品要在描述中重點突出新穎性,吸引客戶

7.櫥窗產品一定要和熱門關鍵詞的產品一致,這樣能夠最大化增加櫥窗產品的訪問量和詢盤

8.適當把MOQ的數字降低,吸引中小客戶來買,因為他們可能是先訂小單,賣的好就會大量訂購

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